Le financement ponctuel de créances

Entretien avec Cyril Walraevens Responsable commercial Edebex

cession créance Pourriez-vous nous présenter EDEBEX ?

Créée en 2013, Edebex est une place de marché en ligne qui améliore la trésorerie des entreprises.

Edebex s'appuie sur le financement de créances commerciales non échues en s’inspirant des solutions d’affacturage.

Edebex se différencie sur la rapidité de mise en place et sur son accessibilité à toutes les entreprises quels que soient leur âge et leur santé financière.

financement entreprise Quel est votre positionnement par rapport aux factors et à l'affacturage?

Edebex se positionne comme une alternative aux solutions d'affacturage. En plus, les services Edebex sont accessibles aux TPE/PME qui n'ont actuellement pas d’accès à l’affacturage classique.

Edebex apporte plusieurs avantages :

  1. flexibilité : financement à la facture, aucun engagement de durée ou de volume
     
  2. 100% financement : pas de retenue de garantie

  3. transparence des coûts : notre client connait tous les frais au moment du financement (absence de frais annexes)

  4. sans garantie additionnelle de la part du dirigeant(pas de caution personnelle)

  5. Gain de temps pour nos clients : relance, recouvrement et encaissement réalisés par EDEBEX

financement creance Quelle est votre particularité sur le marché des financements court terme des entreprises ?

Edebex est le seul intervenant en Europe à porter uniquement son attention sur le risque débiteur.

Edebex est également le seul intervenant en financement court terme à proposer un financement participatif. Ce sont des entreprises avec un excès de trésorerie qui financent les entreprises qui ont besoin de trésorerie.

Edebex est un acteur indépendant des banques.

financement factor Avez-vous des secteurs d'activités que vous ne voulez pas financer ?

Edebex finance tous les secteurs d'activités où la marchandise est livrée et/ou le service/la prestation est réalisé(e). En d'autres termes, à partir du moment où le débiteur est enclin à valider une facture comme étant bonne à payer, Edebex intervient.

Seules exceptions, les débiteurs publiques sont pour le moment exclus de notre champ d’intervention avec quelques exceptions (les offices d’HLM, La Caisse des dépots et Consignation sont bien éligibles).

contrats de financement Quels sont vos points de différenciation par rapport à la concurrence ?

Edebex est le seul prestataire en financement du poste clients qui porte uniquement son attention sur le débiteur. Edebex est donc capable d'intervenir sur des sociétés type startups (comme nous...) mais aussi des entreprises en croissance ou en restructuration (mandat adhoc, conciliation, période d’observation, plan de continuation…).

Edebex finance les factures à 100% sans retenue de garantie.

Edebex est très à l'aise avec les sujets de concentration de clientèle (ex: un débiteur représente plus de 50% du CA).

Edebex a également mis en place la solution EDEBEX Supply Chain Finance inspirée du Reverse Factoring qui a pour objectif de permettre à une entreprise de payer ses fournisseurs plus rapidement (en quelques jours vs 30 à 60 jours en fonction des délais de paiement). Dans le contexte actuel, cela permet aux entreprises de fidéliser ses fournisseurs et avoir un avantage concurrentiel.

Avec EDEBEX Supply Chain Finance, l’entreprise peut régler ses factures fournisseurs soit à l’échéance initialement prévue soit avec un délai supplémentaire pouvant aller jusqu’à 60 jours. Cette solution d’adresse à des entreprises qui réalisent au minimum 10 millions d’€ de CA annuel.

financement activités Pouvez-vous financer des entreprises dont les dirigeants ont une mauvaise cotation BDF ?

Oui, vu que notre attention est exclusivement portée sur les débiteurs de nos clients.

financement factures atypiques Pouvez-vous financer les créances du BTP ?

Oui et c’est un secteur où nous intervenons beaucoup car peu de factors traditionnels acceptent de financer les situations de travaux ou quand ils le font, ils ne financent jamais à 100%.

Financez-vous les factures spécifiques à l'informatique ?

Des créances liées au secteur de l’informatique constituent aujourd’hui une partie importante des créances vendues via Edebex. De manière plus large nous voyons que les secteurs dont la croissance est basée sur le financement des salaires sont fortement représentés dans la clientèle Edebex. Oui, Edebex a déjà financé à plusieurs reprises des factures dans le secteur informatique.

contrat financement Quelle est l'organisation commerciale d'EDEBEX en France et en Europe ?

EDEBEX propose ses services pour des entreprises basées en France et au Bénélux. L'approche commerciale d'EDEBEX est fortement tournée vers une approche intermédiée.

Edebex a 2 commerciaux (bientôt 4) disponibles sur la France et 3 commerciaux sur le Bénélux pour promouvoir notre offre aux intermédiaires qui apportent des conseils et/ou des solutions de financement aux dirigeants de TPE/PME/ETI (courtiers en financement / assurance crédit, experts comptables, syndicats professionnels).

Avez-vous des objectifs commerciaux précis ?

Edebex est aujourd’hui le leader européen des plates formes de financement du poste clients et a l’ambition de renforcer cette position. Ceci en réalisant une forte croissance sur les marchés Benelux et France mais également en développant des nouveaux pays dans la zone Euro.

Comment mettre en place un contrat de financement ?

C'est extrêmement simple et rapide. Tout se passe en ligne. Ça prend moins de 3 minutes et le compte est activé en maximum 24h ouvrées.

Puis il transmet une copie PDF de sa/ses facture(s). Edebex valide l'éligibilité de ces factures et leur financement en moyenne en 72h.

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